VENDENDO MAIS QUE O PRODUTO
Atualmente, a falta de conhecimento das possibilidades de financiamento empresarial faz com que algumas empresas deixem de investir em ativos como maquinários que podem auxiliar na melhoria e aumento de sua produção.
Pelo que tenho observado, muito disto se dá pela forma confusa dos bancos e instituições apresentarem seus financiamentos, e mais gravemente ainda pelos gerentes e profissionais destes setores que por não conhecer o seu produto a fundo, ter uma cota pequena de meta referente ao mesmo, ou até mesmo pela falta de interesse do profissional - talvez pelo burocrático e trabalhoso processo interno das aplicações dos empréstimos - não consigam oferecer, orientar e concluir a efetivação destas transações satisfatoriamente.
Isso acaba prejudicando diversos segmentos que poderiam se utilizar de financiamentos como o Proger, FNE, FNO, BNDES e tantos mais.
Assim, o vendedor ou empresa vendedora que hoje se adianta e busca as possibilidades facilitadoras de pagamento e financiamento adequados ao seu produto para o seu cliente, conhece detalhes dos financiamentos existentes, estabelecem uma rede de conhecimento com gerentes de banco e financiadoras apresentando o seu produto como possível objeto de financiamento, abrindo assim uma força ocasionadora de maior aprovação na indicação de um cliente seu para financiamento, este, hoje, esta em vantagem, e tem a possibilidade de neste momento de crise conseguir permanecer no jogo.
